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如何精准的定义用户画像,是靠猜吗?显然不是

白谣来信11310-05
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我为什么不写帖子,因我觉得,一句话讲不明白的故事,都不是故事,我们看了很多故事,但实际真正有用的,或者我们缺少的并不是故事,而是方法。
如果你对此感兴趣,欢迎于我交流,也看以看看我的网站内的产品服务,或许有对你有用的。及时的联系我.
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定义用户画像的唯一有效的方法就去去观察,接触,而不是坐在哪里猜。

有白记博主简述用户画像的用途

你可能会说,乔布斯不是靠去询问,而发明了iPhone.是的,这或许是,他使用了一种方法,而无需去询问,你将来是否需要iphone手机。

定义用户相比了解的朋友,已经明白其用途,但有些朋友可能不是很了解,说白了就是模拟你的客户是谁,他们在哪里,然后使用方法,去找到他们,告诉你,我有点东西可能对你有所帮助,适用一下吗?这就是用户画像故事的开始。

网络上已有很多这样的贴子,没有必要再重复的写这个,我转载了一个贴子,以便简单叙述这个概念。


用户画像不是万能的,也不是必不可少。打造用户画像和用户场景是产品经理不能忽视的工作之一。用户画像越精准,我们的产品就越稳步前进,不会出现重大失误。用户画像是用户需求的具体化和可视化。构建和利用用户画像是我们打造产品必不可少的工作。


1. 什么是用户画像


用户画像是基于用户社交属性、生活习惯、消费行为等信息抽象出来的标签化用户模型。构建用户画像的核心工作就是给用户打上“标签”,标签是通过分析用户信息得到的高度细化的特征标识。


2. 为什么要创建人物角色


用户画像(persona)可以让团队成员在产品设计过程中抛开个人喜好,专注于目标用户的动机和行为进行产品设计。因为对于产品经理来说,为特定人物设计产品远比为头脑中虚构的事物进行设计容易得多。


但要特别注意:


一、用户画像要基于真实数据


二、当有多个用户画像时,需要考虑用户画像的优先级,一般建议不要针对超过三个画像进行产品设计,这样容易产生需求冲突。


三、用户画像不断改版


3.如何创建角色?


1、做好“用户画像”有两个重要原则,一是标签化,二是低交叉率。


标签


所谓贴标,是指根据产品需求,针对不同的用户特征贴上适当的标签


标签的维度需要根据产品和业务需求进行划分,比如“购买力”这个维度,对于电商产品、教育产品、纯工具类产品,在用户画像中的重要性是完全不一样的,在电商产品中可能是一个例外,它是除了基本功能之外最重要的指标,但在纯工具类产品中可能根本就不需要统计。


标签化的目的其实就是将用户的属性通过电子化的方式抽象出来,方便数据统计的同事们构建数据集市,进行后续的数据挖掘和聚合分析。


有效的数据挖掘之后的分类结果才是我们真正需要的,至于流程,大家可以根据实际情况进行调整。但千万不要给用户贴标签,比如学生群体普遍的特点是盲目性强、消费能力有限、服饰以运动品牌为主、喜欢新奇特的东西,我们的产品恰好也是新奇特的东西,所以学生就是我们的目标群体。这个结论没有错,但事实是学生群体喜欢东西是有群体意志的,不会盲目,而且学生在不同阶段的消费跨度很大,等等。所以给用户分类一定要根据实际数据,千万不能打着消费者的头皮上分类。


交叉率低  

“用户画像”的目的是用标签对现实中的用户进行数字化聚合和描述。  

聚合画像的时候要注意交叉率低的原则。如果两组画像的标签除了学历和年龄之外几乎相同,可以初步了解目标用户中,不同学历或者不同年龄跨度的用户,产品需求比较一致。如果没有明显的业务区分,可以将两者合并为一个画像,同时衰减学历和年龄的差异。  

刚才这个原则是反向表达的,正向的表达方式就是用户画像的选取要尽可能遵循MECE规则,也就是完整性和独立性。  

完整性保证我们的“用户画像”囊括了尽可能大的用户群体,独立性保证了囊括的群体不重叠,防止盲目夸大市场格局,影响市场判断。这两点对于我们分析市场、优化产品业务非常有用。  

2、用户标签的维度  

虽然不能用大脑去定义目标用户,但是我们需要根据产品特性去定义标签维度。这时候要注意客观,不要有“获得XX数据,就可以证明XXXX”的心态,这种心态无法建立正确的用户画像。通常,建立“用户画像”的标签有以下几个维度:  

天赋特征OR 基础属性:  

如性别、年龄、体型、地域、职业、星座、学历等;  

消费特征OR 购买力:  

如婚姻、收入、车、房、子女、购物类型、品牌偏好、信用等级、购买周期等;  

社交特征OR 行为特征:  

如婚姻状况、家庭构成、社交偏好、信息渠道等;  

兴趣特征OR 心理特征:  

如兴趣爱好、APP使用行为、浏览喜欢的内容、互动内容等;  

标签的维度并没有明确的要求,甚至以上分类都没有明确的界限。如何选择合适的标签来描述用户特征才是我们真正需要思考的。4  

用户画像的用途  

它的用途一般是以下几个方面:  

1、精准营销,分析产品的潜在用户,通过短信、邮件等方式针对特定人群进行营销。2  

、用户统计,根据用户标签,统计分析用户消费情况。  

3.数据挖掘,构建智能推荐系统,利用关联规则计算喜欢红酒的人平时喜欢什么运动品牌,利用聚类算法分析喜欢红酒的人年龄分布。  

4.进行效果评估,改善产品运营,提升服务质量。其实这相当于市场调研、用户调研,快速定位服务群体,提供高水准的服务。  

5.服务或产品的私人定制,即针对某些群体甚至每个用户进行个性化服务(个人认为这是目前的发展趋势,也是未来消费的主流)。比如某企业要针对5-10岁儿童推出一款玩具,通过分析用户画像发现形象=“喜羊羊”、价格区间=“中”的偏好比例最大,因此为新产品提供非常客观有效的决策依据。  

6.业务运营分析、竞争分析影响企业的发展战略,  


概况:这篇贴子,有对有错,观者自明。


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