如何找到需求的N种方法？

找到用户的需求很关键，但是往往不会把需求告诉你，尤其是在信息不对称的时候。即便是面对面交谈的时候，用户都不会轻易说出自己的需求。

如果你曾经做过销售员，你会问，您看还有什么需求吗？得到往往是没有这个答案。对此施乐公司开发了一种询问法，这种方法至今还在使用，我找了这部视频的中文版本，如果你有意，想看看，我想我乐意给你。

发现需求的第一种方法就是去观察。

发现需求而不是创造需求，这一点可能很重要，有一双善于发现需求的眼睛，找到它，可以说就成功了一半。创造需求是大公司的事，个人微型创业初期，一定要发现需求。我非常赞同其观点。

网友凯凯刘，在他的文章，“雷达探测，4种方式找到你的小众市场”中写到了这一点，虽然他的文章讲的是发现小众市场。事实上小众市场也是发现需求的一种。

在小众的市场里发现需求，总比大海里面捞针更容易。

他总结了四个比较形象的方法，我引述到此，以便阅读。

一、 画个圈圈型

从你喜欢的领域着手，以自己为中心，去周围的领域去发现。

二、望远镜型

我们人一个非常厉害的地方，就是善用工具。我们看的不够远，就可以利用望远镜来看的更远；看的不够清楚，就可以用放大镜来看的更清楚。利用好工具，也能在小众市场里有所收获。利用微信指数可以了解最近的一些热点，趋势的变化，结合自己关心的市场领域去探索一下，没准就能发现一些有意思的东西。Google趋势、百度指数都是类似的可以辅助我们来做一些判断的。

三、犀牛鸟型

犀牛鸟的食物来源就靠犀牛，它们不需要到处找食物，跟着犀牛就会有食物，自然界这种动物很多，比如鲨鱼身边的叫领航员的一种鱼，也是这种共生关系。发现小众市场也可以从这个角度出发。

四、总在河边走型

人们说总在河边走，哪有不湿鞋。的确是这样，如果你想做某个市场，但是你又不懂，那么就勇敢的先跳进去，先接触再深入，这样你会对这个行业越来越了解，这样才有机会发现一些“有利可图”的市场。

如何发现需求，寻找问题法

保罗·格雷厄姆，在斯坦福大学经典创业课中有讲一段如何获取创业灵感的方法，这个方法的本质就是如何获取需求的方法。

找到需求的方法不是去想和猜，而是去寻找问题，最好是你自己遇到的问题。

为什么解决你遇到的问题如此重要？首先，它可以确保问题确实存在。只解决存在的问题听起来很明显。

然而，迄今为止，创业公司最常犯的错误是解决没有人遇到的问题。

这些方法，是我收集来的，有时候我们遇到的问题，早已有了解决的方法，只是你还没有找到罢了。我把这些方法归纳了一下，使其有了更清晰的具体步骤。就在我的网站里，如果你需要，那么请联系我一下。如果不需要，我的网站里面，也有一些非常值得阅读的帖子，欢迎阅读。

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